2019年,他將帶領曼科走向何方——對話錦力電器總經理伍健聰

點擊:854  添加時間:2019-08-16 10:58:00

今年1月份起,錦力電器總經理伍健聰開始全面接手操盤“曼科”。而在此之前,伍健聰曾先后接手了錦力電器的研發創新、制造、外貿、財務等各方面的工作,十余年的工作經歷讓他血液里都流淌著“錦力基因”。





鮮有人知,生于1982年的伍健聰,本科畢業于西安交通大學管理學專業,碩士畢業于世界名校英國愛丁堡大學計量經濟學專業,是電工行業中為數不多的高學歷領軍人。面對當前市場、行業環境的深刻變化,“學歷”與“經驗”兼備的他又將帶領曼科走向何方?



全力聚焦電工業務

全面升級曼科平臺


2019年,正是曼科完成三年品牌戰略升級后,再次布局新戰略的第一年。為此,今年曼科在產品創新、新品上市、品牌推廣、渠道升級等方面相繼投入大量資源,并以更優質、更專業的品牌姿態引領電工行業新風潮。


據悉,今年,曼科繼續全力聚焦電工業務,緊扣其“專注電氣連接”的中長期核心戰略。在伍健聰的帶領下,在產品創新方面,曼科將推出更多系列新品撬動終端市場,如新上市的曼科“雅惠”“景惠”系列產品;在渠道布局方面,曼科將重點關注五金及集采渠道,并將兩者定位為不同的客戶群;在市場推廣方面,曼科將鼓勵相關部門進行對外經營,實現與外界的實時互動,逐漸將曼科建成一個開放的平臺及系統,實現曼科的全面升級。


對此,“變革主導者”伍健聰強調道:“作為企業,在當前市場,至少要想出2到3個新的突破點來搶占市場,并且要不滿足現狀、不斷去創新。同時我們將盡最大的努力去做新產品的研發,以一線品牌標準的設計、工藝,賦能我們的新產品。這樣我們才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地。”


事實上,經過多年發展,目前曼科電工產品已經深入到工業、商用、民用等絕大多數市場的細分領域,并且一直在業內擁有良好的品牌口碑。但伍健聰認為這還遠遠不夠。在他看來,“只有最專業的企業,才能在任何極端惡劣的環境中存活下來。”


怎樣才能向“極致專業”靠攏?伍健聰給出了一點:挖掘新的電工市場,然后去占領它!



集中資源聚焦主業

以創業精神再出發


新的市場在哪里?伍健聰分析認為:“假如電工市場規模為300億元,現在因為市場環境不好下滑到了270億元,那么是不是我們的營業收入下降10%也是合理的?不是!市場容量是270億元,我們的規模遠遠沒有達到行業的天花板!”


與此同時,作為曼科新領軍人,伍健聰總是能清醒地認識到:“企業資源是有限的,市場的規模是足夠大,我們在電工方面聚焦,更聚焦,也一點不吃虧!”


比如,曼科對照明業務進行重新定義,而這一變革的主持者便是伍健聰。據悉,為了更好地專注主業,曼科現階段通過逐步歸并照明業務,把更多資源投放到電工主業上,這也極大地提振了渠道及經銷商對其主業的信心。


 可以說,2018年是照明電工行業極為艱難的一年。在這一年里,部分知名照企紛紛跨界電工打劫,有老牌電工企業進行破產清算,也有一批電工企業應聲倒下,而2019年市場形勢甚至更為嚴峻。


在此情況下,曼科卻依舊實現蓬勃發展:2018年,曼科榮獲“2018年廣東省制造業企業500強”、 開關品牌榮登央視《匠心智造》等,在市場上不斷提升品牌知名度;導入品牌新商業模式,通過重新定義產品和零售,提供渠道及終端系統的整體解決方案,實現多方共贏。此外,去年曼科全國部分區域超額完成曼科年度目標,極大提升了經銷商信心。


這就是曼科!截至目前,曼科已擁有1000多名員工、全國近20000個網點以及龐大的電工群體。即便面對已有成績,但伍健聰的憂患意識亦非常強烈。在他看來,“電工行業已發生深刻變化,不變則危,曼科不能說只是跟著原來的路走,要帶著創業精神重新出發!”

 

做經銷商最強后方

傾盡全力助其成長


在渠道經銷商方面,曼科的服務原則和方針也發生了深刻改變。伍健聰介紹說道:“我們現在的原則是,盡最大努力地讓經銷商能夠舒服、安心地掙錢,經銷商不應承擔的風險讓企業承擔,解除他們做市場的后顧之憂。”


為此,曼科也在建立健全自身產品體系和后勤服務保障體系,做好經銷商的大后方。可以說,現在的曼科經銷商只要有拼搏之心,曼科都會盡全力扶持他們的發展。


曼科敢這么干的“底氣”在哪里?伍健聰自信地說道:“我們在財務風險管控方面做了許多工作,財務的基本面做得很扎實,企業能夠保持健康的現金流,能為客戶的成長提供更多更好的支持。


長期與報表打交道的伍健聰對數字非常敏感:“什么都可以騙人,但數字是最誠實的。”據悉,曼科現在正在推進企業數字化管理升級,包括項目流程、制造生產、行政管理等各個方面。與此同時,企業內部升級也在穩步進行中。組織架構深度調整、制度流程快速簡化,曼科正在以賦予職工個體更大的主動權,全面解放“營銷力”。


在伍健聰看來,曼科依然是增長型品牌,需要不斷地去開拓市場。此前重磅上市的曼科速裝開關,以比傳統安裝快10倍的新技術快速引爆行業,成為一段佳話。


但伍健聰對曼科的“電工版圖”有著更大的愿景:“速裝開關是曼科的一個重要品類,但我們的目標是帶給經銷商更大的利潤空間。因此,曼科速裝開關還需要不斷升級,不僅如此,我們每年還要推出新產品、新策略,以促進企業健康、持續地發展。”


作為曼科的新領軍人,伍健聰底氣十足:“我們歡迎擁有明確目標、擁有拼搏之心的經銷商加入到曼科大家庭,共同創造屬于我們的新未來!”


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