贏戰·出發 錦力電器2018年度國內營銷年中總結暨下半年規劃大會隆重召開

點擊:1724  添加時間:2018-09-15 08:38:00


 

74-76日,錦力集團2018年度國內營銷年中總結暨下半年規劃大會在錦力總部隆重舉行。本次會議主題為“贏戰·出發”,以贏戰為目標,以出發為行動,展現錦力決勝信心與決心。會議在錦力集團大老板真摯的致辭中拉開了帷幕,隨后三老板攜營銷中心小組成員分別針對上半年市場宏觀形勢與國內營銷狀況進行系統性分析。

回顧2018年上半年業績,曼科開關“期中考”成績亮點頗多。在巨匠產品推廣、渠道、新商業模式、品牌提升方面均取得突破性成果。

在市場整體疲軟的大背景下,曼科巨匠系列卻出現了“一貨難求”的火爆局面。不僅在終端廣受電工師傅的追捧,在地產和工裝界,也成功與碧桂園、廣廈等30多家全國知名地產商成功簽約,速家裝潮流更是引爆行業。

渠道方面,上半年專業渠道開發突破瓶頸,幫助曼科邁出了渠道轉型的第一步,初步實現曼科品牌的渠道滲透。

新商業模式方面,汕頭、東莞、南寧、貴陽等區域相繼開展新商業模式落地爆破,銷售額節節創新高,成功實現逆市狂銷,拉動終端銷量提升。

品牌提升方面,上半年曼科開關備受央視認可,入選《匠心智造》紀錄片,成為中國墻面開關唯一品牌代表,為中國智造發聲,成功拉開競爭優勢,同時通過戶外廣告投放,升級“曼科速裝開關”名片,打造品牌高地。

大老板致辭,拉開大會序幕

 

三老板作上半年營銷戰略規劃執行總結及下半年戰略規劃核心要求

 

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趙副總作營銷中心工作匯報

 

運籌帷幄之中,決勝千里之外。任何目標的達成從來都不是靠運氣,而是有策略、有行動、有紀律。此次會議既是經驗總結會,又是戰略部署會,會議第二天,營銷中心領導小組成員分別針對產品、渠道、市場、品牌發布了下半年工作策略和思路,為集中精力打贏勝仗發布一系列解決方案,并開展系列專業技能培訓,指導營銷精英帶著贏戰的決心和武器回到終端。

 

打贏產品戰

曼科開關巨匠系列自2017年上市以來,以其速裝、耐用、安全特性廣受電工師傅和地產商青睞,證明了其具有獨特的差異性和行業的必要性的優良基因。下半年巨匠將繼續作為曼科參與市場競爭的利器,導入爆品運作系統,打造超級爆品現象,繼續引爆行業。

營銷中心小組成員做匯報

 

打贏渠道戰

隨著各行各業相互滲透,行業的邊界越來越模糊。會議上,三老板明確指出,要用包容和創新的心態,以互聯網和跨界的思維去看待渠道開拓和發展。下半年,曼科開關渠道重點是轉變為跨界和融合思維,圍繞客戶價值進行客戶開發,同時加強渠道間相互滲透和包容,打通渠道閉環。

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會議現場

 

打贏市場戰

消費升級時代,曼科開關領先行業布局新零售,上半年曼科開關積極整合行業資源,不斷開拓消費場景。下半年曼科將繼續深耕終端體系,加強客戶培育和提升,實行精細化管理。從建店、培訓、速裝PK、控價、電工招募等建立良好的機制,為終端商提供實現從好賣到賣好的市場破局之策,并引進專業渠道和專業團隊全面扶持代理商,幫助代理商轉型升級,實現廠商共贏。

圖形3

小組針對三大核心工作進行討論

 

 

圖形1

 

核心項目主題分享

 

打贏品牌戰

品牌是企業的軟實力,提升品牌的維度和深度才能獲得長足發展。上半年曼科開關入選《匠心智造》和曼科速裝開關品牌名片已逐步轉化為品牌資產。下半年將繼續鞏固品牌成果和挖掘品牌資產,并針對巨匠爆品推廣、客戶開發、客戶提升三個維度協助市場進行精準推廣,建立品牌壁壘,全面提升品牌競爭力。

圖形2

新銳榜樣頒獎

 

打贏管理戰

團隊管理是決勝繞不過去的話題,有思路指引,有方法計劃,還要有堅決和正確的執行力。在第三天的會議上,開展了爆品、客戶服務、內務管理及B2B等一系列專業培訓,以提升營銷人員的綜合作戰能力,為下半年銷售指標達成提供業務和技術支持。

圖形2

業務培訓

 

贏戰 再出發

贏戰·出發不僅僅是口號,更是行動綱領。走老路永遠到不了新地方,只有以歸零的心態重新出發思路走出去,視野走出去,方法走出去,行動走出去,保持拼搏的心態和熱情,才能繼續再創佳績,實現年度倍增目標!

團隊大合照

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